Chỉ có khoảng 21 điểm phần trăm trong khoảng cách 40% đó là bản thân cấu trúc liền mạch. Phần còn lại là kích thước đơn hàng mà bạn đã trích dẫn và nó sẽ biến mất ngay khi bạn định giá lại ở mức 500 chiếc. Đây là cách tách một báo giá bổ sung ra khỏi một báo giá công bằng, từng dòng một, trước khi bạn thương lượng lại.
1. 40% thực sự đến từ đâu?
Từ năm dòng, và chỉ một trong số đó là về máy móc. Biến động lớn nhất trong hầu hết các trích dẫn liền mạch đầu tiên là việc lập trình trải dài trong một thời gian ngắn.
Lấy một chiếc áo cổ tròn merino 12GG, một sợi, ba dấu ngoặc kép:
Dòng (USD mỗi kiện) | Hoàn thiện thời trang, 500 chiếc | Liền mạch, 500 chiếc | Liền mạch, 150 chiếc |
Sợi | 16h40 | 16h20 | 16h60 |
Đan (thời gian máy) | 5 giờ 00 | 13:60 | 13:60 |
Liên kết/hoàn thiện | 4 giờ 00 | 0,80 | 0,90 |
Lập trình, mỗi phần | 1,20 | 1,80 | 6 giờ 00 |
Biên độ nhà máy | 1,80 | 2,00 | 2,00 |
Trích dẫn | 28h40 | 34,40 (+21%) | 39,10 (+38%) |
Phí bảo hiểm xây dựng là khoảng cách giữa cột hai và cột ba. Hình phạt về kích thước chạy là khoảng cách giữa cột ba và bốn và gần như hoàn toàn là lập trình: chương trình 900 USD là 1,80 USD một sản phẩm trên 500 đơn vị và 6,00 USD trên 150 đơn vị.
Hầu hết các báo giá hàng may mặc dệt kim được so sánh chính xác theo đường lỗi này - báo giá bảng 500 chiếc so với báo giá liền mạch 150 chiếc - và người mua kết luận rằng máy không đủ khả năng chi trả khi kích thước chạy là vấn đề.
Năm nguyên nhân thực sự, theo thứ tự chúng thường xuất hiện:
- Đường cơ sở không phù hợp. Số lượng khác nhau, chi số sợi khác nhau, độ hoàn thiện khác nhau: sợi 2/26 Nm đủ tiêu chuẩn cho toàn bộ quần áo sẽ thô hơn và đắt hơn sợi 2/48 Nm trên bảng báo giá của bạn và đường viền cổ áo là một thao tác riêng biệt.
- Lập trình mặc trang phục từng mảnh. Thời gian dành cho kỹ sư từ một đến bốn tuần cộng với một đến ba lần dệt thử, trải đều theo đơn đặt hàng. Đó là chi phí cố định và các nhà máy thường chôn nó trong đơn giá hơn là thể hiện nó.
- Sợi lô nhỏ. Đơn đặt hàng 150 chiếc với màu tùy chỉnh sẽ phải trả mức phí nhuộm tối thiểu, cộng thêm 0,30 đến 0,60 USD cho mỗi sản phẩm may mặc trên thân máy nặng 420 g và không thể nhìn thấy được trừ khi báo giá được tách ra.
- Đặt giường. Giường toàn bộ quần áo được đặt trước theo khối, do đó, đơn hàng 200 chiếc đôi khi cần thời gian tối thiểu là ba ngày mặc dù cần tới mười tám giờ.
- Bộ đệm rủi ro. Một kiểu mà nhà máy chưa bao giờ lập trình có tỷ lệ dự phòng từ 5 đến 8%, bởi vì số lượng lớn đầu tiên là nơi xuất hiện các mũi khâu bị rơi.
✅ Điểm mấu chốt: Khoảng 21% trong khoảng cách 40% là xây dựng và phần còn lại là quy mô vận hành, lô sợi và rủi ro - cả ba đều có thể thương lượng, còn máy thì không.
2. Làm thế nào để bạn tách biệt mức phí bảo hiểm hợp lý với báo giá bổ sung?
Yêu cầu thang số lượng và báo giá chia nhỏ. Một báo giá hợp lý sẽ di chuyển có thể dự đoán được khi khối lượng tăng lên; một chiếc đệm hầu như không di chuyển chút nào.
Bốn bài kiểm tra, mỗi bài trả lời trong một email:
- Bài kiểm tra thang. Yêu cầu cùng kiểu dáng ở mức 150, 300, 600 và 1.200 chiếc. Một báo giá thực sự rơi thẳng vào giữa hai bậc đầu tiên và ổn định sau mức 600, bởi vì việc lập trình đang được hấp thụ. Báo giá giảm 2% trên toàn bộ phạm vi không phải là trích dẫn một chương trình - đó là báo giá chênh lệch.
- Sự cố lập trình. Hỏi xem phí lập trình bao gồm những gì: ngày kỹ sư, vải dệt thử, sửa đổi và liệu kiểu dáng bị rơi có được tính đầy đủ hay không. 900 đến 3.500 USD là mức bình thường cho một kiểu dáng; bất cứ điều gì ở trên sẽ đi kèm với số ngày.
- Câu hỏi thiết lập so với đơn vị. Mỗi dòng phải được dán nhãn cố định hoặc theo đơn vị. Nếu nhà máy không thể cho bạn biết đó là cái nào thì báo giá chỉ là ước đoán có dấu thập phân.
- Điều khoản hạng B. Hỏi tỷ lệ loại B được giả định là bao nhiêu và ai thực hiện nó. Mức trợ cấp 3% cho 150 sản phẩm là bốn sản phẩm may mặc; nếu nhà máy cung cấp chúng, đơn giá là trung thực và nếu bạn làm vậy, nó sẽ hiển thị rõ ràng.
Sau đó quyết định xem phí bảo hiểm có đáng để trả hay không. Số học là bán lẻ, không phải tại nhà máy: mức tăng 10,70 USD tại cổng nhà máy sẽ trở thành khoảng 43 USD khi bán lẻ với bội số 4×, chuyển từ kiểu 140 USD sang 183 USD. Nếu tài khoản của bạn bán hàng dệt kim không đường may ở mức giá đó, phí bảo hiểm sẽ được tài trợ. Nếu không, dù có thương lượng bao nhiêu cũng không cứu được chương trình.
Áo len đan thường là trường hợp dễ biện minh nhất, bởi vì áo len dệt kim hở mặt trước có chiều dài đầy đủ có đường may liên kết nhiều nhất và do đó tiết kiệm nhân công tuyệt đối nhất - đồng thời mức giá bán lẻ cho áo dệt kim hở mặt đủ cao để hấp thụ sự khác biệt mà không cần thay đổi thang.
Phí bảo hiểm cũng mua những thứ không bao giờ xuất hiện trong bảng giá: không có đường may lớn dưới một lớp nhẹ, không có đường may nhăn sau mười lần giặt và một thân thay thế một thân có đường may cộng với một lớp nền trong phạm vi. Khi giá bán lẻ của quần áo được ấn định dựa trên cảm giác cầm tay và hình dáng chứ không phải cạnh tranh về giá, thì ba thứ đó có giá trị cao hơn 21%.
Tahui báo giá riêng dòng lập trình và định giá lại bất kỳ kiểu nào trên thang 150 đến 2.000 sản phẩm theo yêu cầu, bởi vì một báo giá liền mạch chỉ tồn tại ở một tập không cho bạn biết điều gì về việc liệu nó có công bằng hay không. Nhà máy dệt kim Tahui Thượng Hải vận hành các giường may toàn bộ ở khổ 3, 5, 7 và 12 cùng với các máy phẳng thông thường, vì vậy báo giá bảng và báo giá liền mạch đều đến từ cùng một nhóm tính toán.
✅ Điểm mấu chốt: Một trích dẫn liền mạch hợp lý sẽ thu gọn từ 150 đến 500 phần rồi làm phẳng; nếu của bạn không di chuyển, bạn đang xem xét lợi nhuận chứ không phải thời gian của máy.
Câu hỏi thường gặp
Hỏi: Báo giá liền mạch cao hơn 40% có bình thường không? Trả lời: Đối với cùng một kiểu dáng với cùng số lượng, không - 18% đến 25% là điển hình cho 500 chiếc. Trên 30%, số lượng nhỏ hơn, sợi nặng hơn hoặc chương trình đang được sạc hai lần.
Hỏi: Tôi có thể giảm phí bảo hiểm liền mạch mà không cần thay đổi nhà cung cấp không? Trả lời: Có, ba đòn bẩy: nâng số lượng lên 500 chiếc cho mỗi kiểu, bỏ đường màu để tránh nhuộm ở mức tối thiểu và chấp nhận chỗ ngủ chung thay vì đặt chỗ riêng. Họ thường cùng nhau thu hồi một nửa khoảng cách.
Hỏi: Tại sao giá liền mạch lại nhạy cảm với số lượng đặt hàng trong khi giá bảng điều khiển lại không? Trả lời: Bởi vì lập trình là chi phí cố định cho mỗi kiểu và không có mẫu nào để sử dụng lại. Đan bảng khấu hao một mẫu theo các kích cỡ; Toàn bộ quần áo cần có chương trình cho mỗi kích cỡ, vì vậy một đơn đặt hàng nhỏ sẽ thực hiện cài đặt đầy đủ trên một số đơn vị.
Gửi một gói công nghệ, nhận thang giá bốn bậc
Gửi một gói công nghệ với số lượng mục tiêu của bạn và Tahui sẽ trả lại cùng một kiểu có giá 150, 300, 600 và 1.200 chiếc, với chương trình, sợi và thời gian máy được hiển thị dưới dạng các dòng riêng biệt - để bạn có thể biết chính xác vị trí của phí bảo hiểm và đòn bẩy nào di chuyển nó. Tahui đã dệt kim ở Songjiang từ năm 1981 và trích dẫn các chương trình OEM, ODM và nhãn hiệu riêng trên một bảng tính giá thành, có nghĩa là số liền mạch và số bảng có thể so sánh được chứ không phải khoa trương. Đánh dấu email của bạn là "thang giá".
