MOQ của bạn không phải là chính sách mà một nhà máy phát minh ra để tự bảo vệ mình. Đây là mức tối thiểu lớn nhất trong bốn mức tối thiểu riêng biệt — lô nhuộm sợi, chương trình dệt kim, khối đăng ký máy và quá trình in trang trí — và mức tối thiểu liên kết sẽ thay đổi ngay khi bạn thêm màu. Dưới đây là phép tính số học trên một chiếc áo cổ tròn merino 12GG duy nhất ở bốn kích cỡ đơn hàng và lý do khiến đường cong uốn cong ở vị trí đó.
1. Đơn hàng lớn hơn có thực sự làm giảm đơn giá không? Có - nhưng 84% số lượng giảm xảy ra ở 300 sản phẩm
Từ một hyperbola, không phải một chính sách giảm giá. Chi phí cố định cho mỗi đơn hàng được trải đều trên nhiều đơn vị hơn; chi phí biến đổi cho mỗi sản phẩm hầu như không thay đổi chút nào.
Một kiểu, một màu, 430 g, thời trang hoàn chỉnh, FOB Thượng Hải, mùa thu năm 2026:
Dòng (USD mỗi kiện) | 50 chiếc | 100 chiếc | 300 chiếc | 1.000 chiếc |
Sợi — 0,43 kg @ 38,00/kg | 16:34 | 16:34 | 16:34 | 16:34 |
Trợ cấp chất thải @ 2,5% | 0,41 | 0,41 | 0,41 | 0,41 |
Đan (thời gian máy) | 5.04 | 5.04 | 5.04 | 5.04 |
Liên kết (40 phút) | 4 giờ 00 | 4 giờ 00 | 4 giờ 00 | 4 giờ 00 |
Đóng gói và thùng carton | 0,85 | 0,85 | 0,85 | 0,85 |
Tổng phụ thay đổi | 26,64 | 26,64 | 26,64 | 26,64 |
Chương trình + phát triển (900 mỗi đơn hàng) | 18:00 | 9 giờ 00 | 3,00 | 0,90 |
Phí sợi lô nhỏ (150, đơn hàng 100) | 3,00 | 1,50 | — | — |
Chi phí chung và lợi nhuận @ 7,5% | 3,57 | 2,79 | 2,22 | 2.07 |
FOB mỗi mảnh | 51,21 | 39,93 | 31,86 | 29,61 |
Đọc sáu hàng trên cùng: chúng không thay đổi. Không bằng một xu. Chỉ có hai dòng di chuyển theo số lượng và một trong số chúng biến mất hoàn toàn trên 100 mảnh.
Đó là toàn bộ cơ chế và nó tạo ra một hình dạng cụ thể:
Bước chân | Tiết kiệm từng phần | Theo tỷ lệ phần trăm |
50 → 100 chiếc | −11,28 | −22% |
100 → 300 chiếc | −8,07 | −20% |
300 → 1.000 chiếc | −2,25 | −7% |
1.000 → 2.000 chiếc | −0,49 | −2% |
Đầu gối nằm ở mức 250–300 miếng. Ngoài ra, bạn đang thương lượng với mức giá ít hơn một đô la và lý do chính đáng để đặt hàng 1.000 chiếc không phải là đơn giá - mà là bạn mong đợi bán được 1.000 chiếc.
Hình phạt thực sự đến từ đâu. Lấy khoảng cách 10,32 giữa đơn hàng 100 chiếc và 1.000 chiếc rồi chia nhỏ: 8,71 là chi phí chương trình và phát triển được chia cho ít đơn vị hơn và 1,61 là chi phí sợi lô nhỏ. Tỷ lệ phần trăm ký quỹ của nhà máy giống hệt nhau ở cả hai cột. Vì vậy, khi một đơn đặt hàng nhỏ có vẻ đắt tiền, khoảng 84% sự khác biệt là lao động kỹ thuật mà bạn mua một lần cho mỗi kiểu dáng - không phải là mức tăng giá mà bạn có thể tranh luận. Một nhà cung cấp không cho bạn thấy sự phân chia này đang trích dẫn một cảm giác.
Đối với bối cảnh về khoảng trống tồn tại ở bất kỳ đâu trong một bộ quần áo ở trọng lượng này, riêng sợi đã chiếm 55% giá 1.000 chiếc và hoàn toàn không co giãn theo khối lượng. Số tiền tối đa mà người mua có thể giành được bằng cách đặt hàng nhiều hơn là khối cố định 900 cộng với số sợi tối thiểu. Mọi thứ khác đều là vật lý.
2. MOQ của bạn là bốn mức tối thiểu được xếp chồng lên nhau, không phải một số
Một nhà máy báo giá "300 chiếc" đang báo cáo bất kỳ hạn chế nào trong số bốn hạn chế xảy ra ảnh hưởng đến đơn đặt hàng của bạn. Thay đổi số lượng màu và cắn một màu khác.
tối thiểu | Ngưỡng điển hình | Dịch sang (cái 430 g) | Ràng buộc khi |
Lô thuốc nhuộm sợi | 20–30 kg mỗi màu | 47–70 chiếc mỗi màu | nhiều màu sắc, tổng số nhỏ |
Chương trình đan + phát triển | 900 mỗi kiểu | 150 chiếc trước khi giảm xuống dưới 6,00/cái | 1–2 màu, dưới 200 chiếc |
Khối đặt máy | 3 ngày ngủ | 50–60 chiếc | mùa cao điểm, khổ thô |
Chạy in trang trí | 500–1.000 chiếc mỗi nhãn hoặc thẻ treo | 500+ nếu dệt tùy chỉnh | đặt hàng đầu tiên, xây dựng thương hiệu riêng |
Hàng cuối cùng là hàng mà những người mua lần đầu bỏ lỡ, vì nó hoàn toàn không phải là một hạn chế khi đan. Nhãn dệt tùy chỉnh và thẻ treo được in được định giá theo số lần in. Với 300 chiếc, bạn sẽ được báo giá đơn đặt hàng nhãn 1.000 chiếc với 700 chiếc trong hộp hoặc nhãn chứng khoán có tên bạn trên nhãn dán. Điều đó cũng không sai; vấn đề là quyết định này, không phải thời gian của máy, thường là điều mà "mức tối thiểu 500 chiếc" thực sự đề cập đến.
Trọng lượng của kiện hàng di chuyển hàng đầu tiên nhanh hơn hầu hết người mua mong đợi. Với trọng lượng 30 kg mỗi màu, một chiếc áo cổ tròn nặng 430 g sẽ loại bỏ thuốc nhuộm tối thiểu ở mức 70 chiếc mỗi màu. Một chiếc khăn choàng cổ nặng 780 g trong dòng sản phẩm Cardigans chỉ có giá 38 — đây là một tin tốt vì những kiểu dáng nặng nề có thể chịu được những vệt màu nhỏ, trong khi những kiểu dáng nhẹ nhàng thì không. Nếu phạm vi của bạn kết hợp cả hai, không áp dụng một mức tối thiểu trên phạm vi.
3. MOQ là cho mỗi màu, và đó là lúc đơn hàng đầu tiên bị phá vỡ
Đây là sự hiểu lầm tai hại nhất trong tìm nguồn cung ứng đơn hàng nhỏ: “300 chiếc” hầu như không bao giờ có nghĩa là 300 chiếc của một thứ.
Dưới đây là 300 chiếc áo cổ tròn giống nhau, tối thiểu 30 kg thuốc nhuộm, sợi ở mức 38,00/kg:
Màu sắc | Chiếc mỗi màu | Sợi cần thiết | Sợi được trả tiền | Chi phí thiếu hụt | Đã thêm mỗi phần |
1 | 300 | 129,0 kg | 129,0 kg | — | 0 |
2 | 150 | 64,5kg | 64,5kg | — | 0 |
4 | 75 | 32,3 kg | 32,3 kg | — | 0 |
6 | 50 | 21,5 kg | 30,0 kg | 1.938 | +6,46 |
8 | 37,5 | 16,1 kg | 30,0 kg | 4.218 | +14.06 |
Vách đá nằm giữa bốn và sáu màu. Lên đến bốn, mỗi màu sẽ tự xóa mức tối thiểu thuốc nhuộm và MOQ thực sự là 300 chiếc. Ở mức sáu, mỗi màu cần 21,5 kg nhưng người thợ nhuộm sẽ không mở bồn tắm dưới 30, vì vậy bạn mua 51 kg sợi không bao giờ dệt kim - và 1.938 sợi đó hoàn toàn nằm trên 300 chiếc bạn đã đặt hàng.
Có hai điều tiếp theo. Thứ nhất, đơn hàng 300 chiếc sáu màu không phải là đơn hàng 300 chiếc về mặt chi phí; nó có giá như một đơn đặt hàng 300 chiếc cộng với một khoản phạt và mức phạt lớn hơn toàn bộ chi phí của chương trình. Thứ hai, đòn bẩy là số lượng màu sắc chứ không phải kích thước đơn hàng. Sáu màu với 600 chiếc có giá thấp hơn trên một đơn vị so với sáu màu với 300 chiếc, nhưng bốn màu với 300 chiếc có giá thấp hơn cả hai màu — và bốn màu thường là một quyết định bán hàng mà bạn thực sự có thể đưa ra.
Quy tắc thực tế: trước khi bạn ấn định một số lượng trên bất kỳ chương trình quần áo dệt kim nào , hãy ấn định số lượng màu, sau đó chia. Nếu số lượng sợi trên mỗi màu giảm xuống dưới 70 đối với sợi dệt kim nặng 430 g, hãy tổng hợp các màu, chuyển sang sợi có sẵn trong bóng râm có sẵn hoặc dự trù khoản thiếu hụt một cách công khai vào chi phí của bạn. Đừng phát hiện ra nó trên hóa đơn.
4. Phải làm gì nếu bạn chỉ cần 50 chiếc
Mua số lượng tối thiểu và giữ số dư dưới dạng sợi - đừng yêu cầu giảm giá 50.
Với giá 51,21 một mảnh, chạy 50 mảnh không phải là một thỏa thuận tồi; đó là khối kỹ thuật 900 chia cho 50. Phiên bản của khối này hoạt động thương mại là chạy mẫu trả phí: bạn thanh toán toàn bộ chi phí chương trình, nhà máy dệt kim 50 và sợi chưa sử dụng từ bể nhuộm (cao hơn khoảng 10 kg so với nhu cầu của từng mảnh) vẫn là của bạn, được đóng gói và dán nhãn cho đơn đặt hàng số lượng lớn. Bạn duy trì bóng râm liên tục, bạn duy trì chương trình và không ai giả vờ rằng nền kinh tế là khác biệt.
Phiên bản không hiệu quả là mua 50 chiếc khắp 5 nhà máy để tìm ra chiếc rẻ nhất. Bạn sẽ nhận được năm báo giá từ 45 đến 65, tất cả đều đoán vậy, bởi vì ở quy mô đó, giá bị chi phối bởi cách mỗi nhà máy chọn cách hấp thụ chi phí chương trình của riêng mình - chứ không phải bởi hiệu quả. Mức chênh lệch không cho bạn biết nhà máy nào tốt hơn ở mức 1.000.
Một lộ trình rẻ hơn cho phạm vi đầu tiên: bắt đầu với sợi bán sẵn có bóng râm sẵn có, có hai màu, mỗi màu 150 sợi. Đó là trên mức tối thiểu của thuốc nhuộm, trên mức đầu gối của chương trình và nó để lại màu tùy chỉnh và nhãn tùy chỉnh của bạn để sắp xếp lại - trong đó âm lượng phù hợp với cả hai.
Điểm mấu chốt
Đường cong đơn giá là một hyperbol được thiết lập bởi một khối kỹ thuật trị giá 900 đô la và một bể nhuộm nặng 30 kg, và nó phẳng ở mức 300 mảnh. Đặt hàng 300 chiếc với từ một đến bốn màu và bạn sẽ mua với giá trong khoảng 7% mức giá tốt nhất mà chiếc bàn này có thể đạt được. Đặt hàng 50 và bạn đang mua kỹ thuật, điều đó không sao cả - miễn là bạn mua nó một cách có chủ ý, giữ nguyên sợi và không mong đợi báo giá tiếp theo sẽ rẻ hơn.
Câu hỏi thường gặp
Hỏi: Số lượng đặt hàng tăng có luôn làm giảm đơn giá áo len không? Đáp: Nó hạ thấp nó dọc theo một đường cong, không phải đường thẳng: −22% từ 50 đến 100, −20% từ 100 đến 300, −7% từ 300 đến 1.000, −2% từ 1.000 đến 2.000. Dưới 1.000 số tiền tiết kiệm được là tiền thật; trên đó bạn chủ yếu đang buộc tiền mặt. Và 55% giá - sợi - hoàn toàn không thay đổi theo khối lượng.
Hỏi: MOQ thực tế cho đơn hàng đầu tiên là gì? A: 150–300 chiếc mỗi kiểu với một hoặc hai màu. Điều đó xóa mức tối thiểu của thuốc nhuộm, loại bỏ đầu gối của chương trình và giữ chi phí cố định dưới 6,00 một sản phẩm. Dưới 100 miếng, khối cố định chiếm ưu thế và báo giá trở thành cuộc thương lượng về việc ai sẽ hấp thụ nó.
Hỏi: Tôi có thể nhận được MOQ thấp hơn bằng cách trả nhiều tiền hơn không? Đáp: Có, và đó thường là giao dịch phù hợp cho phạm vi đầu tiên. Trả số sợi ở mức tối thiểu và giữ phần thặng dư làm hàng tồn kho của riêng bạn hoặc chạy sợi dịch vụ có sẵn ở dạng tồn kho để không áp dụng mức tối thiểu. Điều không hiệu quả là yêu cầu mức giá thấp hơn ở mức 50 chiếc - chi phí là kỹ thuật và kỹ thuật không giảm giá.
Yêu cầu tất cả bốn số lượng cùng một lúc
Gửi một gói công nghệ và Tahui sẽ trả lại cùng một kiểu có giá 50, 100, 300 và 1.000 chiếc, với chi phí chương trình, mức nhuộm tối thiểu và mức thiếu hụt được nêu dưới dạng các dòng riêng biệt - vì vậy bạn có thể biết chính xác kích thước đặt hàng của mình nằm trên đường cong trước khi bạn cam kết. Tahui điều hành các chương trình OEM, ODM và nhãn hiệu riêng từ Songjiang, nội bộ có giường 12GG đến 3GG và sẽ báo giá hai phương án màu cạnh nhau nếu bạn không chắc chắn nên phân chia phạm vi bao xa. Đánh dấu email của bạn là "Mô hình MOQ" và nó sẽ được chuyển thẳng đến bàn tính giá tại Nhà máy dệt kim Tahui Thượng Hải.
Di động: +86 13601940386
